カカワリネットでは、お客様(依頼主様)の利益を第一に考え、売れる仕組みを最初に構築します。その売れる仕組みの中で、売れる仕掛けをしていきます。売れる仕掛けを伝えるため、誰に(ターゲット)何を(消費者の利益)どう言うか(意図の伝わるメディアやデザイン)を考え、カタチにします。
私どもが考える『売れる』とは、売れる仕組み(マーケティング)を作り、売れる仕掛け(セールスプロモーション)を考え、お客様に有益な情報をどう届けるのか(デザイン)を総合的に行うことです。
販促には、製品が商品となるために必要な市場ニーズとのマッチング(マーケティング)と、情報伝達の仕掛け、商品情報を分かりやすくお客様にお届けするためのメディアの選択と表現(デザイン)が重要なのです。
マーケティングマトリックス
価格競争に巻き込まれる理由
1.概算だろうが、見積もりだろうが、金額・価格を提示した瞬間に、購入判断をされてしまう。
2.競合と比べて有利になる情報があるなら、価格提示のタイミングと同時か、それ以前に伝えなければ意味がない。
3.価格競争になるのは、価格以外の比較基準を提示していないから。
4.価格競争になるのは、競合と同じ比較基準を、競合と同じ内容で伝えているから。
USP(ユニークセイリングプロポジション)の発見法
独自の強みや、競争優位点と訳されることが多いUSPですが、早い話が売り込みのためのポイントです。
なぜUSPが必要なのかというと、ライバル会社があるからです。オンリーワンで追随する企業がなければ必要ないのです。しかし、現実的にそんなことはありません。
ですから、USPの表記には、「ライバル会社と比較した上で、どう違うか?」という内容が含まれなければなりません。
USPを見つける順番
1.何をアピールすべきか? What to say
2.どんな表現でアピールするか? How to say
この順番を間違うとうまくいかないことが多いです。
格好いいキャッチフレーズを!と最初から考えないことがポイントです。
何をアピールすべきか? What to say
まずは、「What」を決定します。
1.商品についての売り込みポイント
2.会社についての売り込みポイント
3.人についての売り込みポイント
上記3つもしくは、複合型で決定します。
セミナー・講演会
セミナースタイル1
◇グループセミナー
カカワリネットでは、3つのセミナーを開催しております。
1.売れる仕組みや仕掛けづくりに関する企画担当者を対象としたセミナー(マーケティング・プロモーション)
2.ホームページやパンフレット、チラシ、パッケージなどデザインや制作に関するデザイナーや制作担当者を対象としたセミナー(デザイン・制作)
3.フォトショップ・イラストレーター・インデザイン・ドリームウィーバーの使い方に関する制作担当者を対象としたセミナー(編集)
セミナーではレベルにあわせたグループで勉強する基本・応用コースを用意しています。
セミナースタイル2
◇個人セミナー
カカワリネットでは、ウィークポイントを個別でサポートする個人セミナーを用意しています。グループセミナー同様3つのセミナーに合わせ、個人のスキルに柔軟に対応いたします。
実作業として現在進行中のプロジェクトに沿った対応も可能です。
講演会
◇講演会
・ヒアリングの極意と文章の作法
・持続可能な地域貢献と介護の仕事
・人工知能 天使か悪魔か
・コンサルティングは役に立つのか?
・プレゼンテーションの秘密と作法
・ホームページ解析は必要ですか?
・人工知能と介護の仕事
・AI/IoTそもそも何?
・売れるデザインとITのルール
講演会を実施中です。
その他講演内容についてはご相談ください。
スケジュールや講演依頼はお問合せページよりお願いいたします。(題名に「セミナーについて」とご記入いただきますようよろしくお願い致します。)
サンビレッジ国際医療福祉専門学校様で講演会をしました。
プロモーションこぼれ話
アプローチブックをおすすめします!
前回のmama’sリサーチでは、消費者が商品やサービスを買う理由は、より楽しく幸せに暮らせるから、もしくは自分の抱いている不安や悩みを取り除きたいからだったと言うことが分かりました。中でも75%は、後者の不安や悩みを取り除くために購入しているということです。
そこで、今回おすすめするアプローチブックは、その名の通り「これが自分に必要な商品だ」と感じさせ、説明して共感を生み、信頼した上で買って頂くプロセスで消費者の心にアプローチするためのブックです。
企業やお店によって、あるいは取り扱う商品やサービスによって様々なパターンがあります。ご興味ある方は、お問合せメールでも電話でも結構ですのでご一報くださいませ。
市場ニーズを捉えましょう!
売れない理由の90%は、市場ニーズ に応えられていないからと言われます。
この度、カカワリネットでは、企業様の強いご要望によりマーケティングお試しキャンペーン『mama’sリサーチ』を開催させていただくこととなりました。
マーケティングとは、売れる仕組みづくりのことを言います。その一部を体験していただき、悩みを抱えていらっしゃる企業様に、解消の足がかりとしてマーケティング効果を実感していただこうという趣旨のキャンペーンです。
一般消費者を代表して、現在子育て中のママ達による市場調査を実施し、幣社プロモーション担当者がその内容を解析し 、ご報告いたします。
『開発中商品の受け入れられるポイントを確かめたい』
『お客様が利用しやすい店舗レイアウトを知りたい』
『新しいメニューの反応を事前調査したい』
『本当にお客様が求めているサービスって何?』
『今の広告で自社の思いが伝わっているのか知りたい』
などなど市場ニーズを確認しながら売れる仕組みづくりをしていきます。
この機会にぜひお試しください。